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鲁兆明:中国第一代房地产策划人“进化史”
与时俱进的房地产市场成就了一批时代的“弄潮儿”,天津知行互动数字媒体技术有限公司CEO 鲁兆明算是其中一个。
人物特写  2019-05-21 18:19
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与时俱进的房地产市场成就了一批时代的“弄潮儿”,天津知行互动数字媒体技术有限公司CEO 鲁兆明算是其中一个。

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天津知行互动数字媒体技术有限公司CEO鲁兆明

与时俱进的房地产市场成就了一批时代的“弄潮儿”,天津知行互动数字媒体技术有限公司CEO鲁兆明算是其中一个。


认识鲁兆明,还要从今天的融创,追忆曾经的“顺驰之魂”。2002年,鲁兆明独立创业,创办了营销策略公司“华邦顾问”,主要服务对象就是彼时中国房地产界最大的黑马——天津顺驰。


“从莱茵春天、世纪城、蓝水假期、半岛豪庭、第一大街等数十个顺驰的开发项目,都是我亲自策划的。”鲁兆明谈到这里也十分自豪,后来响彻房地产市场的“顺驰模式”,以及这套充满狼性的营销思想体系,影响了一代又一代地产营销行业后来者。


作为中国第一代房地产策划人、京津地区最早的新媒体运作人,鲁兆明对市场观察敏锐。新时代房地产营销破局之道在哪里?且听“鲁老师”说。


从历史转折点出发,开创狼性营销体系


毕业于南开大学中文系的鲁兆明,原本是一个文艺青年。在进入房地产行业之前,在电影制片厂做了好几年的剧本编辑。1992年,鲁兆明敏锐地抓住改革开放的窗口机会,一头扎进房地产行业,伴随着改革的进程而不断自我“进化”。


“我当时义无反顾的南下海南、深圳,投身刚刚起步的房地产行业。”鲁兆明说。这是他人生的第一次转折。当年,鲁兆明任职于深圳的南油房地产公司,从公司开发的南海城中心、青青山庄开始,他开启了房地产营销策划的职业道路,并由此成为中国第一代的房地产策划人。


2002年,鲁兆明独立创业,创办了知名的营销策略公司“华邦顾问”,服务天津顺驰。


“当时,房地产营销对于国人来说,还是一件新鲜事儿,既无先人的经验,也无现成的模板。唯有在营销案场的一线,在顺驰的‘夜总会’里,边工作、边学习,边实践、边总结。”从无到有,从黑暗中摸索到理性的反思,并且伴随着孙宏斌领军的顺驰迅猛扩张,鲁兆明终于形成了一套完整的营销策划思想体系,在当时被房地产界称为 “顺驰模式”。这套充满狼性的营销思想体系,直接决定了未来二十年中国房地产的营销基因,影响了一代又一代的地产营销行业的后来者。


为了满足同业和后来者的学习意愿,鲁兆明将这套被称为“顺驰模式”的完整营销思想体系,编撰刊印成《布道——华邦顾问地产全书》一书。该书刊行数千册均被同业抢光,一时声名雀起、洛阳纸贵,还成了几所大学房地产专业最重要的学习参考书籍。


“在当年房地产营销的起步阶段,深圳主要受香港的代理公司影响,上海受台湾的广告公司影响。但这两者,外来的思想都因水土不服,没有成为主流。我们这一批从实践中学习成长起来的营销人,从一片荒漠中,走出了一条属于内陆自己的营销思想体系。”鲁兆明认为,《布道》和“顺驰模式”只是一个房地产营销思想的先行者,后续还有更多的营销人参与进来,发展出如今在全球范围内最先进的房地产营销模式,这也是中国改革开放四十年最重要的成果之一。


在鲁兆明的营销策划生涯中,不仅服务了黑马顺驰,还策划了一大批包括保利、万科、万达、珠江等中国一线开发商,并因突出的业绩和对中部楼市的贡献,他连续三年获得了中国住交会地产百杰奖。


对于这些名号,鲁兆明总是淡然的一笑:人生最大的成就莫过于在荒漠中寻找到第一眼甘泉。


知行合一,做房地产营销的破局者


作为地产行业的前沿思想者,鲁兆明也是知行合一、主动迭代、身体力行的智者。


进入2010年之后,很多人都恐慌的认为房地产进入了下半场,已呈日落西山之势。但鲁兆明敏感的发现,从2009年微博开启了中国的自媒体时代,到2012年微信公众平台推出,新媒体从此崛起。


“当大家还在哀叹传统媒体衰落中迷茫时,我觉得要把握新媒体崛起的路径演化及新媒体与房地产传播的关系,地产行业的转型极为重要。”在2011年,鲁兆明毅然决然地开始了人生第二次转折,从房地产营销策划全面转向房地产营销的新媒体推广。基于他对知行合一理念的践行,他给新公司起了一个响亮的名字“知行互动”。


除了房地产营销新媒体推广整合之外,鲁兆明又敏锐的发现了传统媒体与移动互联网之间的结合点——专业级高清网络直播。他在2017年开辟了交互传播的全新疆场,打造出了中国第一家高清网络直播电视频道——互动TV,开创了房地产直播领域的新纪元。互动TV是由鲁兆明原创,结合了传统电视台与移动互联网的各自特点,通过专业级设备和软件平台,借助移动互联网的分发优势,为房地产营销推广传播服务的直播频道。互动TV面世不足两年,已经成为京津区域最受欢迎的传播平台,收看人次已达数千万。


历经八年磨砺,鲁兆明的“知行互动”已经成了京津区域房地产营销行业的一块金字招牌,并被中国住交会评为“CIHAF2017年度中国十大绿色先锋媒体”。


“所有过往,皆为序章。只有敢于创新、敢于变革,才能不辜负这个时代。” 鲁兆明和他的团队在成绩面前并不恃宠而骄。

| 中国房地产网 | 编辑:本站编辑| 2019-05-21 18:19

标签:鲁兆明
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